第二百章 讨价还价

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第二百章 讨价还价</p>

办公室不大，仅仅只有十来平。</p>

一张办公桌，一个书架，还有一个茶几和一个木质沙发。</p>

陆平川江雪涛坐在沙发上，莫雅婷则是端了一张椅子，坐在两人的对面，面朝陆平川。</p>

“莫小姐，不知道采购10瓶栽培种，大概需要多少钱？”</p>

这年代，菌种的生产并不容易，不然陆平川也不会不远千里来到申城购买菌种。</p>

因为，就目前的技术来说，金山县的技术最为成熟，申城也是最早开始双孢菇自主研发的城市。</p>

所以，对于价格这一块儿，陆平川不是太了解，但是也有个心理准备。</p>

莫雅婷看着陆平川，轻声问道：“陆老板这边需要10瓶，那么只能走零售的价格。毕竟要的比较少。不过，如果陆老板愿意跟我们签订采购协议的话，倒也不是不可以按照批发的价格给出。”</p>

“那零售什么价，批发又是什么价。采购协议有什么要求，我能得到什么？”陆平川直接三连问，将自己想要知道的全部问出。</p>

莫雅婷也不意外，这是很正常的。</p>

如果陆平川什么都不问的话，她反而觉得有什么问题了。</p>

“零售价的话，是每瓶85元。批发价的话，则是每瓶45元。”莫雅婷说完，盯着陆平川，见他没什么反应，于是继续说道：“采购协议需要陆老板每年向我们采购菌种，不少于一万瓶，协议可以年签，每年都重新签订。而陆老板可以得到我们的技术支持，包括菇棚的搭建知道，第一批次的培育直到。我们会派遣专门的技术人员，全程跟进，确保顺利出菇，并达到预期产量。同时，我们可以保证运输的损耗，还可以提供有效的销售渠道。”</p>

陆平川静静地听着莫雅婷的描述，没有说话。</p>

一旁的江雪涛早就咂舌，一万瓶，也就是一年四十五万，简直是天文数字。</p>

而且，按照一瓶可以满足十平米的栽种需求，一万瓶岂不是十万平米的栽种需求，差不多一个半的白庙村大小了。</p>

看着陆平川不说话，莫雅婷也不着急。</p>

她也是临时想到的签订协议，毕竟蜀州距离申城很远，其实她的产业链有点覆盖不过去。</p>

如果能从陆平川这里打开市场，未尝不是一件好事。</p>

足足过了七八分钟，陆平川这才缓缓舒了口气，笑着道：“不好意思，想了点儿事情。”</p>

“不碍事，陆老板怎么考虑的。”</p>

陆平川语气平缓地说道：“一年一万瓶老实说，确实有点多了。而且，我这里还不知道具体的一个情况，陡然签约的话，风险有点大。”</p>

“可以理解，毕竟蜀州区域目前都还没有这类市场渠道，陆老板的担心，很正常。既然如此，那就按原本的需求来，陆老板先拿10瓶回去，看看能不能弄起来。”</p>

莫雅婷说完，直接站起身来，看样子是没有要谈的意思。</p>

“莫小姐为何如此心急，我这不是还没说完吗？”陆平川笑着叫住莫雅婷。</p>

后者转头看向他，随即又缓缓坐了回来。</p>

“不好意思，是我心急了。陆老板请说。”</p>

陆平川继续说道：“虽然我吃不下一年一万瓶，但是两三千问题不大。还是我说的，我肯定是要先一步试验才行，所以，为了确保成功，我想要聘请你们的技术人员去我那里帮忙培育。不知道莫小姐有没有什么问题。一旦第一批次的双孢菇成功出菇，我可以立马跟你们签订协议，以每年三千瓶的需求。”</p>

陆平川抛出了自己的要求，静静地看着莫雅婷。</p>