064 跑业务

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“确实，铅字比不得大家手笔，但我想问问王相，天下读书人有几何，又有多少人识得米元章、黄鲁直、苏子瞻的字？打个比方，大多数人还没有吃饱饭，只有少数人已经顿顿吃肉了。此时我拿出一碗香喷喷的肉羹和一大桶白米饭，哪个更受欢迎呢？”其实王安石的担忧放在后世就是一个问题，受众。

不管是做买卖还是拍电影，投资方最先考虑的都是一个问题，受众是谁？在王安石，乃至绝大部分古代知识分子眼中，书的主要功能就是给士大夫们看的，平民百姓想看也成，不看更正常，所以根本不会去仔细琢磨书籍受众的问题。

洪涛的做法有点背道而驰，假如把士大夫阶层比喻成高端市场的话，那他的铅字印刷针对的就是中低端市场。

表面上看起来中低端市场好像没有高端市场购买力强，其实这都是假象。当初在南宋的时候他和文南就这个问题曾经争论过，事实证明中低端市场更大。

因为书籍不光是经史子集，还有各种工具书、评话小说、通俗读物、报纸广告等等，再加上传单、包装之类的印刷品，量非常大。只要能找到一种成本低、质量过得去的印刷技术，完全可以借助低端市场倒逼高端市场做出改动。

难道说古人的印刷作坊就看不到这个市场吗？真不是，古人不傻，只是由于技术限制，看到了也只能干瞪眼，技术达不到。

“……晋卿所言也有道理，某还不曾想过，如此看来大可一试？”

王安石是杠头不假，身上还带着巨大的历史局限性和政客的通病，但他的骨子里很富于冒险精神，对待新事物的态度也是容忍的。再加上多年在基层实干的经验，很快就想明白了洪涛所说的原理，也觉得并不是完全不可能。

“王相如果觉得可行，不妨给些实惠。朝廷邸报并不需名家手笔，就交给宝绘堂印制如何？如效果不佳分文不取，可用的话，还望王相和司马相公日后扶持一二。”

但到了洪涛眼里，宰相的态度并不值钱。此时还不像后世一般可以利用法规限制行业进入，明明很挣钱的行业却只留给国企和大资本去做。

只要别去碰禁榷品，再挣钱的买卖朝廷也只能干看着，敢抢，御史马上就会站出来告你与民争利，不光抢不到还得弄一脸灰。与其站着说话不腰疼，不如来点实际的，支持一下民营企业的发展，也算是让利于民了吧。

“此事……容我三思……”对于驸马这个要求王安石还真不敢马上答应下来，只要牵扯到花朝廷的钱，就没法一个人做主，哪怕是做样子也得回去开个会研究研究。

“青苗法的利弊光是朝堂上的人明白了没用，这事儿得由上向下、由下向上两方齐头并进。不如由宝绘堂先印制一批告示，仔细剖析新法之利弊得失，再由各州府县广为张贴，由百姓自己去判断得失。若使得，这篇告示就由下官捉笔，王相可信得过下官？”

看到王安石这个死猪不怕开水烫的德性，洪涛更来劲儿了，不从他嘴里扣出点肉末来就不甘心。你不是抠门嘛，我就专捅你的痒处，看你还不撒嘴！

“自是信得过……待明日上朝某禀明陛下，想来邸报之事可行，告示之事再议。此番来某要替官家查看妖花长势，告辞……”

看到驸马是咬死了不打算撒嘴，王安石也只能两害相较取其轻了。和写告示相比，印邸报危害更小。

如果驸马的脑袋没被驴踢过，写这个东西都屈才了，问题是现在的驸马已经不是原来的驸马了，连句能让人顺利听懂的整话都说不利落，还捉笔呢，谁知道你会写出啥玩意来。